Comment faire une publicité irrésistible?

Voilà une question à côté de laquelle on ne peut passer avant de se lancer dans le marketing de notre business. Voici donc quelques aspects à ne pas négliger. Avant même de trouver votre slogan, votre logo, votre « look professionnel », il faut savoir à qui vous vous adressez – je reprends donc ce que Martin a dit dans son commentaire sur la dernière entrée du blog :

« … il faut aussi bien cibler la clientèle qu'on désire aller toucher. (Enfant, adulte, ado, homme, femme). On aura beau faire de la pub massive, si elle n'est pas destinée aux bonnes personnes, la pub, le message risquent de passer inaperçus. C'est très important de savoir à qui on s'adresse pour adapter le message en conséquence. »
Voilà qui est une suggestion bien sage! Cependant, il faut aller encore plus loin. Il faut définir à l’intérieur de vous-même quel genre de clients vous voulez attirer, surtout si vous vendez un service de consultation. C’est-à-dire que si vous ne savez pas exactement qui vous voulez voir en consultation vous risquez de vous retrouver avec des « siphonneux » ou des « heart-sink clients » comme je les appels. Ce sont des gens qui viennent vous voir pour que vous leur donniez une solution miracle. Ils se plaignent toujours de leurs conditions, mais ne font jamais rien pour l’améliorer. Pire encore, ils vous blâmeront pour leurs insuccès. Vous savez, le genre de client que lorsque vous voyez son nom dans votre agenda, le plaisir pour votre travail vous échappe instantanément et vous vous dites : « Ah, non. Pas cette personne-là. »

Eh oui, ça peut arriver. Ces personnes sont épuisantes, il faut donc faire de notre mieux pour éviter qu’ils soient attirés vers nous. Dressez-vous donc une liste de la clientèle que vous visez, puis établissez le type de client. Exemple : Dans mon cas, je fais travail avec un vaste créneau. Hommes, femmes, ado et enfant. Je veux qui, mes clients soient prêts à prendre conscience de leur responsabilité pour ce qui leur arrive dans leur vie et faire les changements nécessaires.
Vous pouvez formuler comme suit : je veux que mes clients s’impliquent dans l’amélioration de leurs conditions de santé ou tout autre objectif que vous avez pour vous et vos clients.

Ensuite, si vous avez déjà des clients, soyez à l’écoute de ce qu’ils viennent chercher chez vous. Un ou deux points en particulier. Ex : Pour moi, il s’agit beaucoup de réorientation de vie et de travail de conscience et de travail énergétique.

Soyez spécialiste! Les gens préfèrent aller voir quelqu’un qui s’y connaît à fond dans un sujet plutôt que quelqu’un qui en survol plusieurs. Ainsi, ils savent qu’ils auront de meilleures chances d’avoir de bons résultats.

Mon message publicitaire se lit comme suit :
« Jasmine Beausoleil, spécialiste/formatrice en travail énergétique et coach de conscientisation. Utilise des techniques sans douleur pour vous libérer de vos maux et avoir une vie passionnante. »

Enfin, ceci n’est qu’un aperçu du genre de publicité que vous pouvez faire. Si vous avez des questions, n’hésitez pas à me contacter.

Prochaine entrée : s’attirer le bouche-à-oreille